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“企業在市場競爭中比較的不是規模，而是要看這個企業是不是擁有自身的核心競爭力。”日前，糧油市場報記者在安徽永成電子機械技術有限公司采訪時，公司總經理傅正兵說道。
“這就好比一瓶液體。”傅正兵進一步解釋說，企業在行業中摸爬滾打，為的就是要讓客戶滿意，用產品質量來檢驗企業的實力，從而積累在行業中的影響力，做強做大品牌，這樣也就是提高了這瓶液體的“濃度值”。
“深耕”
永成機電是一家專業從事計量稱重、全自動包裝、機器人碼垛等糧食加工設備生產研發的公司，是國內糧機包裝行業一流的供應商。
采訪中，傅正兵不時地忙碌著，他認為，作為一家生產研發公司，堅持技術自主創新，加強產學研合作就是企業自身的核心競爭力。在產品研發中，一方面依托周邊高校、合作廠家等外部科技力量，另一方面利用自身積累的經驗，自主研制新技術、新產品，形成具有自主知識產權的產品。
從成立伊始，永成機電就瞄準適用于大米、雜糧等糧食加工行業的包裝機械市場，通過多年的發展，做到了包裝秤行業市場前列。
自動化和智能化是包裝行業的發展趨勢。
現在飼料、面粉、油脂、豆粕等行業也亟待自動化包裝機組的應用，但是在我國，這些行業使用的包材基本上全是不覆膜編織袋，對于完全不覆膜編織袋的抓取技術始終是市場面臨的一道難題。
“早在2011年，永成機電第一臺全自動包裝機在大米包裝領域的使用，就已成功為客戶解決了雙面覆膜、自動上袋縫包等問題。”傅正兵介紹說，永成機電在已有技術的基礎上，研發了獲得國際上多項專利的智能仿生機械手技術，2017年公司推出面向市場推出的QZB-500B全自動包裝機組實現了不覆膜編織袋的全自動包裝。
傅正兵坦言，在企業發展過程中，也會經歷“暴利”行業的誘惑，也曾心動過。但是在這個時候他就會反思，自身企業的優勢在哪里，要不要堅持把這個優勢在行業內發揮好，因為堅持在行業內的積累其實就是努力修煉內功，不斷提高“濃度值”，如果輕易涉足不相關的領域，那么就前功盡棄了。
永成機電副總經理徐傳勝說，企業在糧食包裝行業具有一定的優勢，主要體現在自動化包裝方面。這和企業創始之初的理念也有著密切的聯系，最重要的就是專注于行業內的技術研發，以此來增加企業發展的動能。
“提純”
由于市場競爭的激烈，大型糧食加工企業的數量也在增多，大宗糧食品種加工生產線的規模化、大型化趨勢也會推動定量包裝設備的高端自動化趨勢與浪潮的到來。
市場的需求始終是處在動態的變化當中，“短周期、高頻率”等特征已日益成為市場競爭中需要注意的方向。因此傅正兵認為，這些就要求企業必須要有迭代進步的能力，因為這本身也是企業必須要經歷的一個“提純”的過程。
未來企業間的競爭比的不是規模大小，而是 “濃度值”的高低。
永成機電營銷總監湯存學介紹說，市場是不斷變化的，為了始終保持競爭中的有利地 位，永成機電采取了差異化戰略，在產品研發、市場開發、客戶服務方面，采取與競爭對手不同的方法，去滿足用戶不斷變化的需求。
“我們時刻都在關注大米、雜糧等行業的市場變化。”湯存學說，企業定期與市場用戶直接溝通，通過參加自動化機械、衡器等相關展會與技術交流會，跟蹤行業新技術、新產品，在此基礎上，加快新產品、新技術的研發和成果轉化，確保企業發展與市場需求同步。
由于產品的良好性能和業內的口碑，前不久泰國Ｔａｎａｓｎ大米加工企業特意來到安徽省六安市參觀考察永成機電的新產品，他們對永成機電能夠實現差異化、自動化包裝的技術贊不絕口。
傅正兵說，企業時刻都要根據市場的需要來調整。誠然，當前市場中存在行業體量不大、包裝品類繁多雜亂等問題，但這些問題終究是需要通過市場手段來解決的。
“永成機電的全自動包裝機組填補了行業內差異化的空白，這對解決行業內存在的問題有很大的推動作用。”傅正兵說，永成機電產品靠的是創新，打開市場靠的也是創新，未來實現長遠發展一定也會是靠創新。
